Kampania Allegro ADS dla farb do ubrań
Zobacz, jak wygenerowaliśmy 931 tys. zł sprzedaży dzięki kampaniom Allegro Ads, osiągając ROAS na poziomie 869%.
Dużym wyzwaniem była niska średnia cena produktu – tylko 24 zł, co utrudnia osiągnięcie wysokiego zwrotu z reklamy. Mimo to dzięki optymalizacji kampanii udało się uzyskać średni zwrot na poziomie 8 zł z każdej zainwestowanej złotówki, co pozwoliło skutecznie skalować sprzedaż i utrzymać wysoką rentowność działań reklamowych.
Producent farb do tkanin
Artykuły plastyczne
Kampanie Allegro ADS
Wygenerowany ROAS kampani Allegro ADS
Wartość sprzedaży przez Allegro ADS
Średnia cena jednego produktu na Allegro
Średni zwrot z inwestycji przez cały rok
Informacje o kliencie
Klientem była marka PROFIL – producent i właściciel własnej linii produktów z kategorii kreatywnej. Asortyment obejmował farby do malowania tkanin, farby do szkła oraz akcesoria malarskie, takie jak pędzelki, zestawy kreatywne i sztalugi. Sprzedaż prowadzona była na platformie Allegro, w segmencie o średnim poziomie konkurencji, gdzie kluczowe znaczenie ma widoczność ofert, skala działań reklamowych oraz kontrola rentowności.
Punkt startowy
Przed rozpoczęciem współpracy sprzedaż opierała się głównie na Allegro Ads Express. Miesięczne przychody utrzymywały się na poziomie 30–40 tys. zł, jednak kampanie nie były zoptymalizowane pod kątem struktury, marży ani realnego ROAS. Brakowało podziału na bestsellery i produkty o najwyższym potencjale, co skutkowało niską widocznością ofert, ograniczoną skalą sprzedaży oraz niewykorzystanym potencjałem reklamowym.
- Sprzedaż prowadzona głównie przy wykorzystaniu Allegro Ads Express
- Średnia miesięczna sprzedaż na poziomie 30–40 tys. zł
- Brak uporządkowanej struktury kampanii reklamowych
- Niska widoczność ofert w wynikach wyszukiwania Allegro
- Ograniczona skala sprzedaży pomimo potencjału asortymentu
- Brak pełnej kontroli nad budżetem oraz stawkami CPC
Cele kampanii
Celem działań było zwiększenie sprzedaży oraz widoczności ofert, poprawa ROAS i ROI, a także skalowanie bestsellerów w sposób kontrolowany. Kluczowym założeniem było zbudowanie stabilnego, długofalowego kanału sprzedaży w Allegro Ads, który pozwoli marce konkurować z większymi sprzedawcami.
- Zwiększenie sprzedaży produktów marki PROFIL na platformie Allegro
- Poprawa widoczności ofert w wynikach wyszukiwania oraz na listach kategorii
- Zwiększenie zwrotu z inwestycji reklamowej (ROAS / ROI)
- Skalowanie sprzedaży bestsellerów przy zachowaniu wysokiej rentowności
- Skuteczne wprowadzanie nowych produktów do sprzedaży
- Przejęcie większego udziału w rynku przy średnim poziomie konkurencji
Strategia Allegro Ads
Działania objęły pełne przejście z Ads Express na ręcznie zarządzane kampanie Allegro Ads, w tym oferty sponsorowane oraz kampanie graficzne. Reklamą objęto wszystkie produkty, które następnie były systematycznie analizowane i filtrowane pod kątem rentowności. Kampanie były dodatkowo dzielone według miejsc emisji, takich jak wyniki wyszukiwania, listy kategorii oraz inne dostępne powierzchnie reklamowe w ekosystemie Allegro, co pozwalało precyzyjnie kontrolować efektywność poszczególnych kanałów.
Oferty zostały podzielone na trzy główne segmenty: bestsellery, nowe produkty oraz produkty wysokomarżowe. Każdy segment posiadał osobną strategię stawek, budżetu oraz intensywności emisji, również z uwzględnieniem efektywności konkretnych miejsc wyświetlania. Budżet był dynamicznie skalowany w okresach wzmożonego popytu, a najlepiej konwertujące kampanie były dodatkowo wzmacniane.
Regularnie testowano stawki CPC, różne warianty ofert, strukturę miejsc emisji oraz integrację Allegro Ads z Google Ads, co pozwoliło dotrzeć do użytkowników na wcześniejszym etapie decyzji zakupowej i znacząco zwiększyć wolumen sprzedaży.
- Przejście z automatycznych kampanii Allegro Ads Express na ręcznie zarządzane kampanie Allegro Ads
- Wykorzystanie ofert sponsorowanych oraz kampanii graficznych w celu maksymalizacji widoczności
- Reklama wszystkich ofert na starcie kampanii, a następnie stopniowe wykluczanie najmniej rentownych produktów
- Podział ofert na segmenty: bestsellery, nowe produkty oraz produkty wysokomarżowe
- Podział ofert na miejsca emisji wyświetlania
- Indywidualne zarządzanie stawkami CPC dla każdego segmentu ofert
- Dynamiczne dostosowywanie budżetu do sezonowości oraz aktualnych trendów sprzedażowych
- Stała analiza danych i optymalizacja kampanii w oparciu o wyniki sprzedażowe
Budżet i harmonogram kampanii
- Średni budżet miesięczny: 10 000 zł
- Elastyczne alokowanie budżetu w zależności od sezonowości i trendów sprzedażowych
- Zwiększanie budżetu w okresach wysokiego popytu i akcji promocyjnych
- Skalowanie kampanii o najwyższym ROAS i stabilnej konwersji
- Stopniowe ograniczanie lub wyłączanie kampanii o niskiej rentowności
- Bieżąca analiza kosztów, sprzedaży i efektywności każdej kampanii
- Optymalizacja wydatków w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji reklamowej
Wyzwania projektowe
Największym wyzwaniem było uporządkowanie szerokiego asortymentu produktów oraz przejście z automatycznego modelu reklamowego Allegro Ads Express na zaawansowaną, ręcznie zarządzaną strukturę kampanii Allegro Ads. Wymagało to stworzenia nowej architektury kampanii, odpowiedniego podziału ofert oraz precyzyjnego przypisania budżetów i stawek CPC.
Rynek farb i akcesoriów kreatywnych charakteryzuje się dużą liczbą bardzo podobnych produktów, co generuje silną presję cenową i intensywną konkurencję o widoczność w wynikach wyszukiwania Allegro. Aby utrzymać wysoką rentowność kampanii, konieczne było bieżące monitorowanie kosztów kliknięć oraz szybkie reagowanie na zmiany stawek konkurencji.
Dodatkowym wyzwaniem była sezonowość sprzedaży oraz zmienny popyt w poszczególnych okresach roku. Kampanie musiały być elastyczne i dynamicznie dostosowywane do aktualnych trendów, aby maksymalnie wykorzystać momenty zwiększonego zainteresowania, a jednocześnie ograniczać koszty w okresach słabszej sprzedaży.
Istotnym elementem było również wyłonienie i skuteczne skalowanie produktów o najwyższym potencjale sprzedażowym, przy jednoczesnym eliminowaniu ofert generujących niski zwrot z inwestycji. Wymagało to regularnej analizy danych, testowania różnych wariantów kampanii oraz podejmowania szybkich decyzji optymalizacyjnych.
Wyniki kampanii
Dzięki wdrożonej, zaawansowanej strategii Allegro Ads kanał reklamowy stał się jednym z kluczowych źródeł sprzedaży dla marki PROFIL. Kampanie generowały bardzo niski koszt kliknięcia, wysoki współczynnik klikalności oraz stabilny i powtarzalny zwrot z inwestycji, co umożliwiło bezpieczne skalowanie działań reklamowych w długim okresie.
Średni koszt kliknięcia w większości kampanii utrzymywał się na poziomie 0,44–0,79 zł, przy CTR regularnie przekraczającym 2%, co potwierdzało wysokie dopasowanie reklam do intencji zakupowych użytkowników Allegro. Dzięki skutecznemu podziałowi ofert, optymalizacji miejsc emisji oraz elastycznemu zarządzaniu budżetem, kampanie osiągały ROAS na poziomie 9–12, a w akcjach sezonowych nawet powyżej 18.
Najlepiej zoptymalizowane kampanie – oparte na bestsellerach oraz integracji Allegro Ads z Google Ads – generowały najwyższy wolumen sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej rentowności. Pozwoliło to nie tylko zwiększyć przychody, ale również zbudować stabilny, przewidywalny model skalowania sprzedaży dla własnej marki.
| Wskaźnik | Średnia miesięczna | Suma |
|---|---|---|
| Wyświetlenia | 448,934 | 7,182,949 |
| Kliknięcia | 10,046 | 160,733 |
| CPC | 0,70 zł | — |
| CTR | 2,15% | — |
| ROAS (zł) | 7,74 zł | — |
| ROAS (%) | 869% | — |
| Liczba sprzedanych sztuk | 2,386 | 38,174 |
| Wartość sprzedaży | 58,195.48 zł | 931,127.63 zł |
| Średnia wartość produktu | 24,40 zł | — |
| Koszt kampanii | 6,697.42 zł | 107,158.68 zł |
Zobacz także inne nasze case study
Zapraszamy do zapoznania się z naszymi najnowszymi artykułami!
Na naszym blogu dzielimy się wiedzą, inspirującymi historiami i praktycznymi poradami dotyczących świata e-commerce
Strona internetowa Oli-Bram
Skrypt PHP – Odświeżanie wybranych stron LiteSpeed Cache
Pozycjonowanie sklepu z akcesoriami meblowymi
Wdrożenie Baselinker do sklepu z suplementami diety
Strona internetowa Okna GK
