Reklama Google ADS dla resturacji

Zobacz jak wygenerowaliśmy 255 tyś dodatkowego przychodu w krótkich kampaniach świątecznych dzięki kampaniom Google ADS przy budżecie 5620 zł i średnim ROAS 4540%

Klient

Restauracja regionalna

Branża

Gastronomia

Usługi

Reklama Google ADS

+1186

Ilość zrealizowanych zamówień

255 tyś zł

Wartość konwersji kampanii

4540%

Średni ROAS kampani

5620 zł

Całkowity koszt kampanii

Wstęp

Kampanie sezonowe w gastronomii należą do najbardziej wymagających działań reklamowych. Krótki czas sprzedaży, duża konkurencja oraz wysoka presja na wyniki sprawiają, że błędy w strategii Google Ads bardzo szybko przekładają się na straty budżetu.

W tym Case Study pokazujemy, jak dzięki precyzyjnie zaplanowanym kampaniom Google Ads udało się zbudować sprzedaż cateringu świątecznego od zera i wygenerować ponad 255 000 zł przychodu w ciągu dwóch krótkich okresów sprzedażowych.

Informacje o kliencie

Nasz klient to tradycyjna, regionalna restauracja z Białegostoku, oferująca zarówno odbiór osobisty, jak i catering z dostawą na terenie miasta oraz okolic do 30 km. Przed rozpoczęciem współpracy restauracja nie prowadziła sprzedaży świątecznych zestawów online, a kampanie Google Ads były dla niej nowym kanałem pozyskiwania zamówień.

Klient wcześniej nie prowadził sprzedaży cateringów świątecznych online i nie posiadał wypracowanego modelu pozyskiwania zamówień w Google Ads.

Cele kampanii

Celem kampanii było zwiększenie liczby zamówień na świąteczne zestawy cateringowe, maksymalizacja przychodów w krótkim okresie sprzedażowym oraz szybkie uruchomienie sprzedaży online dla klientów lokalnych. Kampania miała także zbudować rozpoznawalność oferty sezonowej restauracji w Google Ads i skutecznie przyciągnąć klientów w kluczowym momencie zakupowym.

Główne cele działań reklamowych:

Zakres i harmonogram działań

Zrealizowano dwie niezależne kampanie sezonowe, każda trwająca około 21 dni sprzedażowych: jedna na Boże Narodzenie, druga na Wielkanoc. Każda kampania była przygotowana osobno, z uwzględnieniem innej oferty produktowej, indywidualnej struktury kampanii i dopasowanej komunikacji reklamowej. Harmonogram obejmował pełne planowanie kampanii, konfigurację Google Ads, uruchomienie reklam, monitorowanie wyników oraz optymalizację w czasie rzeczywistym w celu maksymalizacji sprzedaży w krótkim okresie.

Główne cele działań reklamowych:

Boże Narodzenie 2024

Wielkanoc 2025

Każda kampania była planowana od podstaw, bez kopiowania ustawień „1 do 1”.

Budżet reklamowy

Budżet każdej kampanii został ustalony na poziomie około 2 500 zł. W przypadku kampanii Boże Narodzenie został zwiększony do 3 520 zł ze względu na duży potencjał sprzedażowy w tym okresie, natomiast kampanii Wielkanoc – 2 100 zł. Budżet był zoptymalizowany tak, aby każda złotówka była maksymalnie efektywna, generując wysoką liczbę zamówień przy niskim koszcie konwersji

Główne cele działań reklamowych:

Budżet był stosunkowo niski w porównaniu do potencjału sprzedaży, co wymagało maksymalnej efektywności każdej złotówki.

Strategia Google Ads

Kampanie były prowadzone w oparciu o reklamy Search oraz Performance Max, w pełni dopasowane do lokalnego rynku w Białymstoku i okolicach. Strategia skupiała się na frazach o najwyższej intencji zakupowej, eliminując ruch informacyjny, a także na sezonowej sprzedaży, z uwzględnieniem ograniczonej dostępności zamówień i terminów realizacji. Kreacje reklamowe podkreślały gotowe zestawy świąteczne oraz wygodę zakupu, a kampanie były optymalizowane w czasie rzeczywistym, aby maksymalizować sprzedaż w krótkim okresie. Struktura kampanii obejmowała frazy ogólne, lokalne oraz produktowe, a ścieżka zakupowa została maksymalnie uproszczona, co przyspieszało decyzję klienta.

Typy kampanii:

Kluczowe założenia strategiczne:

Komunikacja reklamowa:

Struktura kampanii:

Ścieżka zakupowa została maksymalnie uproszczona, aby skrócić czas decyzji klienta.

Wyzwania projektowe na poziomie kampanii

Głównym wyzwaniem było maksymalne wykorzystanie bardzo krótkiego okresu sprzedaży, przy jednoczesnej dużej konkurencji lokalnej. Restauracja nie prowadziła wcześniej sprzedaży świątecznych zestawów online, dlatego kampanie musiały zostać zbudowane od podstaw. Dodatkowo ograniczona liczba możliwych zamówień dziennie wymagała precyzyjnego targetowania i stałej optymalizacji kampanii, aby każda złotówka budżetu generowała maksymalną liczbę konwersji

Wyniki kampanii

Kampania Boże Narodzenie 2025 wygenerowała wartość konwersji na poziomie 169 164,66 zł przy 670 zamówieniach, przy koszcie konwersji 10,10 zł i ROAS wynoszącym 4 811,36%. Kampania Wielkanoc 2025 osiągnęła wartość konwersji 86 000 zł przy 516 zamówieniach, przy koszcie konwersji zaledwie 4,07 zł i ROAS 4 072,11%. Łącznie obie kampanie przyniosły 255 164,66 zł przychodu przy całkowitym koszcie 5 620 zł, co pokazuje niezwykle wysoką efektywność działań reklamowych i optymalizację budżetu w krótkim okresie sprzedażowym. Kampanie charakteryzowały się wysoką trafnością targetowania oraz skutecznością w pozyskiwaniu klientów w momencie decyzyjnym

Kampania	Wartość konwersji	Liczba zamówień	Koszt konwersji (CPA)	ROAS	Koszt kampanii
Boże Narodzenie 2025	169 164,66 zł	670	10,10 zł	4 811,36%	3 520 zł
Wielkanoc 2025	86 000 zł	516	4,07 zł	4 072,11%	2 100 zł
Łącznie	255 164,66 zł	1 186	4,74 zł	4 540%	5 620 zł

Podsumowanie

Realizacja kampanii Google Ads dla restauracji regionalnej pokazała, że nawet przy ograniczonym budżecie i krótkim czasie sprzedaży możliwe jest osiągnięcie znakomitych wyników. Precyzyjna strategia, dopasowane frazy, atrakcyjna komunikacja reklamowa i bieżąca optymalizacja kampanii pozwoliły wygenerować ponad 255 000 zł przychodu przy minimalnym koszcie, w pełni wykorzystując potencjał sezonowej sprzedaży. Stworzony model kampanii jest gotowy do powtarzania w kolejnych sezonach i stanowi skuteczny kanał sprzedaży online dla klienta.

Zobacz także inne nasze case study

Zapraszamy do zapoznania się z naszymi najnowszymi artykułami!
Na naszym blogu dzielimy się wiedzą, inspirującymi historiami i praktycznymi poradami dotyczących świata e-commerce